محتوى المقال:
- أين تبيع
- المبيعات عبر الإنترنت والشركات المتخصصة
- تجهيز السيارة للفحص الأول
- كيف تتفاوض
لا يختلف سوق السيارات المستعملة في أوكرانيا كثيرًا عن المواقع المماثلة حول العالم. هنا ، كما في أي مكان آخر ، يسعى البائع إلى تحقيق هدف بيع سيارته بسرعة وبكلفة عالية ، ويريد المشتري شرائها بأسرع ما يمكن ، ولكن بأرخص سعر ممكن.
كيف تبيع سيارة بشكل مربح ، ما الذي تبحث عنه ، هل من الممكن إتمام صفقة في يوم واحد ، وكيف تتفاوض مع مشترٍ محتمل؟
أين تبيع
تعتمد سرعة البيع والسعر على اختيار الموقع. اليوم ، لدى سائقي السيارات أكثر من عشرة خيارات متاحة لأين وكيف يبيعون سياراتهم. أشهر الطرق واعدة:
- سوق السيارات.
- موقع اللجنة.
- إعلان عبر الإنترنت.
- الشركات المتخصصة.
أصبح بيع سيارتك لدى وكالة سيارات شيئًا من الماضي تدريجيًا ، على الرغم من أن أسواق السيارات لديها معجبين وزوار عاديين. هنا يمكنك بيع وشراء سيارة بشكل مربح ، ولكن فقط إذا كان لديك الوقت الكافي. في المتوسط ، سيتعين عليك القدوم إلى السوق أكثر من 10 مرات - نادرًا ما يتم شراء سيارة على الفور.
في غضون دقائق قليلة في سوق السيارات ، لا يمكنك بيع سيارتك إلا للتجار الذين سيخفضون السعر بنسبة 25-30٪ ، ولكن لا يمكن اعتبار هذه الطريقة مربحة. طبعا بعض السائقين ينجحون في غضون ساعات قليلة في المرة الأولى ومن المربح بيع سيارتهم في وكالة سيارات لكن هذا استثناء للقاعدة وظاهرة الحظ.
وكلاء السيارات بالعمولة مضمونون لبيع السيارة ، ولكن دون فائدة كبيرة للمالك. الميزة الوحيدة هي أن السائق لا يضيع الوقت في البحث عن مشترين ، ولا يتفاوض ولا يعرض سيارته. قبل وضع السيارة في موقع العمولة ، يتم توقيع عقد ينص على المبلغ الذي سيحصل عليه المالك بعد البيع. يتم تخفيض السعر إلى 10٪ من التكلفة الحقيقية للسيارة.
يتم إجراء تشخيصات المكونات والتركيبات على الفور ، بينما لا تكون جودة الفحص دائمًا على قدم المساواة. غالبًا ما يكون هذا فحصًا سطحيًا - يستفيد بائعو مواقع العمولات على أي حال من حقيقة أنه يتم الاتصال بموردهم ، بغض النظر عما إذا تم بيع السيارة أم لا. يحدد العقد المبلغ وفترة الإيجار للعرض ، والتي يدفعها مالك السيارة على الفور.
المبيعات عبر الإنترنت والشركات المتخصصة
تظل المبيعات عبر الإنترنت هي الطريقة الأكثر ربحية لمالكي السيارات. ستحتاج إلى إنشاء إعلان بشكل صحيح ، ووضعه على منصات المبيعات والإشارة إلى سعرك. تكلفة وضع الإعلان لا تتجاوز 100 هريفنيا.
لبيع سيارة بسرعة ، يجب إعادة وضع الإعلان بشكل منهجي - ليس سراً أن المشترين حذرون من الملف الشخصي الذي تم نشره منذ أكثر من أسبوع. ما يجب الإشارة إليه في الإعلان للانتباه إلى السيارة:
- الصورة مطلوبة. من الضروري التقاط ما يصل إلى 7-10 صور وتصوير مناطق المشاكل في كل مركبة. ستمنح لقطة واضحة للعتبة وقوس العجلة وحجرة المحرك والجذع والداخلية المشتري فكرة أولية كاملة عن حالة السيارة.
- لا تقلل من السعر. إذا كنت تقوم بتخفيض السعر ، فيرجى ذكر سبب ذلك. عند فحص السيارة وتقييمها ، لن يكون لدى المشتري أي سبب لزيادة تخفيض سعر الزخرفة الداخلية البالية أو أعمال الطلاء البالية.
- اكتب بأمانة الأميال وسنة الإصدار.
- من الضروري تحديد المعلمات التالية: ما إذا كان هناك حادث ، استهلاك الوقود والزيوت الحقيقي ، عندما تغيرت الوحدات الرئيسية ، إذا تغيرت.
- يُنصح بكتابة سبب بيع السيارة. تزيد هذه الاقتراحات القليلة من مصداقية البائع ، حتى مع وجود مشترين متشككين للغاية.
طريقة أخرى لكيفية بيع سيارتك بشكل مربح تظل شركات متخصصة. هذه ليست متاجر عمولة تشير إلى نسبة عالية من رسوم الخدمة ولا تضمن بيعًا بنسبة 100٪ ، ولكنها شركات متخصصة في إعادة بيع السيارات.
يتمثل الاختلاف الرئيسي عن بائعي البازار في أن الشركات تقدم التكلفة الحقيقية للسيارة مطروحًا منها 5٪ من السعر الذي أعلنته. ثانيًا ، تعرض المواقع إجراء بيع وشراء سيارة جديدة في وقت واحد من تاجر معتمد. نتيجة لذلك ، يمكنك استبدال سيارتك القديمة بطراز جديد مقابل أجر ضئيل إضافي في الفرق.
تشمل عيوب الشركات الخاصة مجموعة صغيرة من السيارات الجديدة وموقف صعب الإرضاء تجاه حالة السيارة التي يتم بيعها. على سبيل المثال ، لن تقوم شركة Express ransom بتشخيص المكونات والتركيبات الرئيسية فحسب ، بل ستقوم أيضًا بفحص سمك الطلاء للتأكد من أن الجسم لم يتم طهيه بشكل زائد. كقاعدة عامة ، لا يمكن بيع سيارة بعد وقوع حادث ، حتى لو تم ترميمها وبوحدات جديدة ، باهظة الثمن من خلال هذه المواقع.
تجهيز السيارة للفحص الأول
إن العثور على مشترٍ محتمل هو مجرد بداية للعملية ، فمن المهم إظهار السيارة في أفضل ضوء ممكن ، والاتفاق على المبلغ النهائي ، وتحويل المستندات والمال. من الضروري أن يكون المزاد سريعًا وفعالاً تحضير السيارة لأول فحص حقيقي:
- قم بإزالة الغبار من الداخل ، وألصق البلاستيك الذي "خرج من مكانه" ، واضبط الأزرار. ليس من اللطيف للمشتري فقط أن يفحص سيارة نظيفة ، مثل هذا الموقف يخبره أن السيارة تم الاعتناء بها ، وإذا كانت المقصورة نظيفة وجميلة ، فإن وحدات الطاقة تكون على أعلى مستوى.
- تغيير الزيت والشموع. ليست هناك حاجة لتنظيف حجرة المحرك حتى تلمع ، ولكن يجب ألا يكون هناك فحم الكوك. يعرف السائق المتمرس أنه لا يمكن أن يكون نظيفًا تحت غطاء المحرك. وإذا تم تنظيف رأس البلوك والأغطية وليس بها آثار شحم وزيت ، فقد يشير ذلك إلى وجود مشاكل في الجوانات ، وأن مالك السيارة قد نظف كل شيء بشكل خاص حتى لا يراه المشتري التسريبات.
كيف تتفاوض
لا تثني المشتري عن قيادة السيارة ، ولكن ليس أبعد من ذلك في الفناء أو حول المرآب. إذا وافقت على إجراء فحص في محطة خدمة ، فحاول اختيار ورشة عمل محايدة واتفق مسبقًا على من سيدفع مقابل الفحص.
لا تدع العميل يقود إلى ورشة العمل. قم بقيادة سيارتك بنفسك ، لكن لا تمانع إذا طلب منك العميل التسريع والفرملة أو الدوران أو القيام بمناورات أخرى.
لا يحتاج السائق المتمرس إلى قلب عجلة القيادة بنفسه - فهو سيحدد ما إذا كان هناك عطل في السيارة بسبب صوت المحرك ، وارتعاش ناقل الحركة ، وأصوات وصدمات امتصاص الصدمات ، واهتزاز الجسم في الراكب. مقعد.
من الأفضل إجراء جميع العمليات الخاصة بتحويل الأموال والمستندات في البنك - فهذا سيحميك من المحتالين. المشتري ، مثلك ، لا يريد أن ينخدع ، ومكتب البنك هو حل وسط ممتاز ، حيث يشعر كل عارض بالأمان.
